2019-02-15 14:14:39
武冈王多鱼
上菜了
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2019-02-15 14:14:39
武冈王多鱼
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图片我找,标题你们来
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2019-02-15 14:14:37
武冈王多鱼
这真的值吗?
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2019-02-15 14:14:36
武冈王多鱼
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分享个东东
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2019-02-15 14:14:32
武冈王多鱼
卖菜摊主做好事扶起倒地老人,反被讹20万,最终服毒自杀
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2019-02-15 14:14:30
武冈王多鱼
身为段子腐女,我爆照了
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2019-02-15 14:14:12
武冈王多鱼
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你永远不知道,你的队友在什么情况下跟你组队的!
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2019-02-15 14:14:08
武冈王多鱼
概念:价格锚点
价格锚点是在1992年的时候,有个叫托奥斯基的人提出的,他认为消费者在对产品价格并不确定的时候,会采取两种非常重要的原则,来判断这个产品的价格是否合适。
第一个原则,避免极端。
第二个原则,权衡对比。
案例
出差住酒店,选择酒店上网付费方案,一个是80元1小时,一个是105元1整天。我毫不犹豫地选择了105元1整天的方案,付费后立刻发现,80元唯一存在的价值,就是让我觉得那105元非常划算,80元就是所谓的价格锚点。
运用:场景
场景1:
原来只有1399和2288两款净水器的时候,大家都买1399的那款,而你特别想卖2288那款。最简单的办法是,让产品部门再去生产一款4399的净水器。这时候,你就会发现2288的版本会卖得比以前好很多。
场景2:
假如你有个体检的产品是600块,如果你这样说:“您一年愿意花6000元的价格来保养您的汽车,为什么却不愿意花600元来保养您自己呢”?很可能会打动很多人。这会让客户觉得,我花6000块钱保养车子,难道人还不如车子吗?这时候,600块钱的体检方案,价值感就会非常明显。

小结:引导购买的两个原则
第一、避免极端。就是在有3个或者更多选择的时候,很多人不会选择最低或者最高的版本,而更倾向于选择中间的那个商品。
第二、权衡对比。当消费者无从判断价值是高还是低的时候,他会去选择一些他认为同类的商品去做对比,让自己有一个可衡量的标准。

消费者其实并不真的是为商品的成本付费,他是为商品的价值感而付费。价格锚点的逻辑,就是让消费者有一个可对比的价格感知,你明白了吗?
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2019-02-15 14:14:03
武冈王多鱼
最难过的,莫过于当你遇上一个特别的人,却明白永远不可能在一起,或迟或早,你都不得不放弃。有些路很远,走下去会很累。可是,不走,会后悔。真正的爱情不是一时好感,而是知道没结果,还想要坚持下去的冲动。
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2019-02-15 14:13:34
武冈王多鱼
幸好父亲节已经过了,没事了,乖,接着叫爸爸吧!
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2019-02-15 14:13:32
武冈王多鱼
冯小刚再开炮:“有垃圾观众才会成就垃圾电影!”中国垃圾电影遍地,是因为有大批垃圾观众。大家认为冯导说的对么?
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2019-02-15 14:13:30
武冈王多鱼
概念:比例偏见
比例偏见是指,在很多场合,本来应该考虑数值本身的变化,但是人们更加倾向于考虑比例或者倍率的变化,也就是说人们对比例的感知,比对数值本身的感知更加敏感。
案例:
同一款闹钟,A商店卖100元,B商店卖60元,很多人会选择花10分钟的时间,从A商店到B商店去购买闹钟,来节省这40元。同一款名表,C商店卖6600元,D商店卖6550元,同样10分钟的路程,而且可以省50元,但很多人仍然会在C商店购买名表。
运用:场景
场景1:
与1000元的锅、送50元勺子的方式相比,加1元换购50元勺子的方式,更容易打动消费者。
场景2:
200元的4G内存条,顾客单独购买的可能性很小,附加在电脑上,4G内存的电脑4800元,8G内存的电脑5000元,电脑性能提升一倍,只需要多加200元,消费者会觉得特别的划算。

小结:运用方法
第一,促销时,价格低的商品用打折的方式,可以让消费者感到更多的优惠感,而价格高的商品,可以用降价的方式让消费者感到优惠。
第二,用换购的方式,让消费者在心理上把注意力放在价钱变化比例很大的小商品上,这样会产生很划算的感觉。

第三,把廉价的配置品,搭配在一个非常贵的东西上面一起卖,那相对于单独卖这个廉价商品,会更容易让消费者感到价值感。
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2019-02-15 14:13:27
武冈王多鱼
可以说是较为准确的概括了
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2019-02-15 14:13:09
武冈王多鱼
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笑死我了!
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2019-02-15 14:13:07
武冈王多鱼
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舔舔舔……
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2019-02-15 14:13:03
武冈王多鱼
这一天的淘宝还在吗?单身汪们又在干嘛?
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2019-02-15 14:13:01
武冈王多鱼
好屌的样子
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2019-02-15 14:13:00
武冈王多鱼
对于吃货来说没有牙签算什么。。。
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2019-02-15 14:12:58
武冈王多鱼
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你们老这么弄,让黄贯中怎么想啊!
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2019-02-15 14:12:52
武冈王多鱼
一起去割草,它帮我拿镰刀!只能发一张图片,有个小帮手也感觉好有爱!
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